Главная страница
qrcode

Бизнес-план Стоматологической клиники БиПлан Консалтинг


Скачать 284.66 Kb.
НазваниеБизнес-план Стоматологической клиники БиПлан Консалтинг
Дата22.03.2020
Размер284.66 Kb.
Формат файлаpdf
Имя файлаbiznesplan.pdf
оригинальный pdf просмотр
ТипБизнес-план
#84631
Каталог

Бизнес-план Стоматологической клиники
БиПлан Консалтинг
www.bi-plan.ru
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы
Приложения:
Таблица 1. Этапы проекта
Таблица 3. Перечень возможных нарушений при проверке стоматологической клиники
Таблица 11. Стоматологическая установка «VERSA PLUS II Cart»
Таблица 12. Стоматологические наконечники
Таблица 13. Наконечники для микрохирургии НХП-20М и НХУ-20М
Таблица 14. Наконечники для удаления зубного камня (скалеры) НУЗК-
2-"АПЗ" и НУЗК-4-"АПЗ"
Таблица 15. Набор аксессуаров для внесения стеклоиномерных цементов
ACCESSORIES AXIA®
Таблица 16. Расходные материалы
Таблица 17. Стеклоиномерные цементы
Таблица 18. Рентген дентальный INTRAOS 70
Таблица 19. Светодиодный осветитель HEINE LED LoupLight

Таблица 20. Отсасывающие системы
Таблица 21. Абсорбционное устройство MONZUN 1
Таблица 22. Скалер ультразвуковой AMDENT US 30e (Амдент ЮС 30е)
Таблица 24. Дисконтированные денежные потоки деятельности
Стоматологической клиники за 2 отчетных периода
Таблица 25. Расходы на реализацию проекта
Таблица 26. Расходы на оплату труда и налоговые отчисления
Рисунок.2. Стоматологическая мебель (стул врача)

Разработка бизнес плана на заказ
- Вы планируете запуск небольшого предприятия или фирмы с объемом инвестиций до 3 млн. рублей;
- Вам нужен бизнес план «для себя» с детальным анализом будущего дела;
- Вам нужен бизнес план для привлечения кредита свыше 3 млн. рублей от внешнего источника финансирования?
Наши эксперты найдут идеальное решение специально для открытия
Вашего дела.
Что бы начать процедуру разработки бизнес плана позвоните по телефону
прямо сейчас:
(499) 343-93-83
Наш опыт создания бизнес планов во всех отраслях экономики и социального развития России начался в 2000 году. С тех пор нашими экспертами было выполнено более 600 бизнес планов для предприятий и организаций, многие из которых действуют по сей день. Чтобы создать успешное дело, необходимо грамотно его спланировать, учесть все нюансы, просчитать расходы и риски.
Мы готовы в этом Вам помочь.
Подробнее с услугой вы можете ознакомиться на сайте: https://www.bi-plan.ru/order/

1. Конфиденциальность
Информация и данные, содержащиеся в данном бизнес-плане, являются конфиденциальными, предоставляются при условии, что они не будут переданы третьим лицам без предварительного согласия предприятия-заявителя и разработчика бизнес-плана.
Бизнес-план предназначен для оценки экономической эффективности инвестиционного проекта и использования в качестве коммерческого предложения в процессе проведения переговоров с заинтересованными инвесторами и кредиторами.
Принимая на рассмотрение данный бизнес - план, получатель берет на себя ответственность за соблюдение указанных условий.
Все данные, оценки, планы, предложения и выводы, приведенные в данном документе, касающиеся расходов, объемов реализации, источников финансирования и прибыльности проекта, актуальны при условии форс- мажорных обстоятельств и основываются на согласованных мнениях участников разработки бизнес-плана.
2. Резюме
Настоящий проект представляет собой план создания
Стоматологической клиники с денежным оборотом в два года.
Руководитель проекта_____
Идея проекта: Идея создания Стоматологической клиники оборотом в два года преследует три цели:
1. Создание высокорентабельного предприятия.
2. Получение прибыли.
3. Удовлетворение потребительского рынка в оказании услуг лечения и протезирования зубов населения посредством специального оборудования и знаний врачей.
Финансирование проекта:
Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 5211838 рублей.

Характер предприятия: предприятие по оказанию стоматологических услуг населению.
Стоимость проекта: 5211838 рублей.
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит 406031,31
рублей.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 14%. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
Общая сумма начисленных процентов составит 424833,34 рублей.
Условный жизненный цикл проекта 2 года.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 6 месяцев.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 28343996,86 руб.
3. Сроки и основные этапы реализации проекта
Начало реализации проекта начинается после получения кредита.
Окончание через 24 месяца.
Необходимые для реализации проекта мероприятия описаны в Таблице 1
«Этапы проекта» Приложений.
4. Характеристика объекта
Стоматологическая клиника предназначена для удовлетворения потребительского рынка в оказании услуг лечения и протезирования зубов
населения посредством специального оборудования, знаний и умений врачей.
То есть потребителями услуг являются все люди, желающие вылечить или провести профилактические работы над своими зубами.
Стоматологическая клиника начинается с выбора процедур, которые планируется предложить пациентам. В клинике возможны следующие направления деятельности на выбор предпринимателя:

терапевтическая стоматология (лечение кариеса, пульпита, периодонтита),

терапевтическая пародонтология (лечение пародонтита и пародонтоза),

хирургия (удаление зубов, лечение гнойно-воспалительных заболеваний полости рта, хирургические методы лечения заболеваний тканей пародонта, иссечение доброкачественных новообразований и т.д.),

ортопедическое лечение дефектов зубного ряда, подготовка к протезированию, имплантология,

ортодонтия (лечение зубочелюстных аномалий), лечение врожденных дефектов челюстно-лицевой области, в том числе дефектов, приобретенных вследствие травм или ранних заболеваний,

детская стоматология,

эстетическая стоматология (отбеливание зубов, снятие зубного камня, налета курильщика и пр.)
Во времена Советского Союза клиники в основном ориентировались на терапию и хирургию, то есть на решение сиюминутных проблем пациентов.
Услуги профилактики были не развиты – потребители в основном решали повременить с лечением, сгорая на работе, и ждали, пока зубная боль не заявляла о себе во весь голос, о чем свидетельствует многократное превышение нормативов по обслуживанию пациентов с острой болью.
Поскольку удаление зубов было обычной практикой, и на вопрос
«удаляем?» пациенты легко отвечали «да», то уже к середине жизни для многих россиян зияющий пустотами рот требовал установки протезов. То есть следующими по востребованности были процедуры по установке всяческих съемных или несъемных конструкций («мостов»). То есть, возникала
потребность в восстановлении визуальной привлекательности клиентов.
Поскольку и в советское время протезирование было занятием достаточно дорогим, то козырять зубами из чистого золота могли лишь избранные.
Время перестройки подарило населению мечты о металлокерамике, а современные технологии отменили необходимость обтачивать соседние здоровые зубы, внедрив имплантологию.
В планах организации Стоматологической клиники предполагается:

определение перечня услуг;

подбор оборудования в соответствии с перечнем услуг;

оценка рекламной активности конкурентов;

уровень обслуживания в отрасли;

оценить уровень вежливости и компетентности администратора.
Нужно помнить, что факт отсутствия клиентов в коридоре для ожидания врача есть признак хорошо отлаженной работы, поскольку клиенты не ждут, а проходят в кабинет сразу по записи. Это и создаст благоприятный поток посетителей, когда вечерние часы заняты.
Рассчитывая количество необходимых метров площади для организации
Стоматологической клиники нужно учитывать, что каждый специалист и определенная услуга должны занимать свою территорию. Рассмотрим территориальную необходимость занимаемых площадей в максимуме в Таблице
2.
Таблица 2
Расчет площади стоматологической клиники
№ п./п.
Наименование площади клиники
Объем площади
1.
Зона приема пациентов (холл), выполняющая также роль мини-магазина по продаже средств домашнего ухода
20 кв. м
2. Четыре терапевтических кабинета по одному креслу
14х4=56 кв. м
3. Кабинет имплантологии
15 кв. м
4. Кабинет ортодонтии и ортопедии
15 кв. м
5. Кабинет хирургии
15 кв. м
6.
Кабинет детского стоматолога
15 кв. м

7.
Рентгеновский кабинет
12 кв. м
8. Зуботехническая лаборатория
15 кв. м
9. Вспомогательные помещения (стерилизационная, склад, кабинет директора, комната отдыха персонала, туалеты, коридоры)
42 кв. м
Итого:
200 кв. м
Конечно, арендуемая площадь и ее размеры будут зависеть от выбранных видов услуг, но прежде всего размеры кабинетов зависят от нормативов СЭС – площадь на одну установку составляют 14 кв. м, на одно дополнительное кресло – 7 метров, и так для каждого нового кресла. Но работа врача - это индивидуальный подход и достаточно интимная услуга – поскольку пациенты часто рассказывают врачу истории возникновения своих болезней, да и просто дружат, для оказания услуг часто лучше всего работать в разных кабинетах.
Лучше всего купить помещение для клиники, если инвестиционные средства позволяют. Во-первых, вложение в недвижимость всегда выгодный вариант. Во-вторых, средства, вложенные в покупку недвижимости, всегда окупятся при грамотном управлении.
Грамотное управление заключается в первую очередь в выборе помещения. Лучше всего покупать у застройщика, когда необходимый первый этаж изначально продавался как нежилое помещение. Иначе придется переводить квартиру в нежилой фонд, что является очень непростым процессом.
Как уже упоминалось выше, для бизнеса подойдет квартира на первом этаже, в приличном, но очень нелюдном месте. Главное, нужно соблюдать жесткие требования СЭС к площади кабинета - на одну стоматологическую установку составляет не менее 14 кв. м.
Перед тем как купить квартиру нужно получить нотариально заверенное согласие жильцов смежных помещений, потому как оно понадобится при переводе квартиры в нежилой фонд и при реконструкции под клинику. Согласие
должно быть написано в доступной и простой форме: «согласен на организацию в такой-то квартире стоматологического кабинета с отдельным входом. Подпись собственника смежной квартиры». Нужно заблаговременно собрать согласия со всех жильцов, что потом не было предъявления завышенных требований.
Перевести купленную квартиру в нежилой фонд возможно двумя способами:

обратившись к фирме, которая предлагает подобные услуги, за определенную плату;

самостоятельно, за меньшие деньги и большее время. В городской мэрии в отделе архитектуры и градостроительства дадут список организаций, где необходимо получить согласие на перевод: ГАИ, пожарные, СЭС, районная администрация, жилтрест, БТИ. Нужно учитывать, что практически везде эти справки–разрешения платные. Но препятствий на данном этапе, кроме денежных, нет.
После архитекторы дадут разрешение на перевод квартиры в нежилой фонд и выдадут архитектурно-планировочное задание, с которым нужно отправляться к проектировщикам для составления проекта. При этом у проектировщиков обязательно должна быть лицензия.
C готовым проектом приблизительно через месяц нужно снова обратиться в администрацию в отдел архитектуры. Заключения на реконструкцию по проекту должны дать следующие органы:

ГАИ — будет настаивать на организации парковки машин рядом с крыльцом;

комприрода (экология) — обяжет посадить несколько деревьев и озеленить
(и это в ваших интересах);

пожарные;

СЭС — нужно запастись терпением, СанПинами и иными нормативными документами и договариваться.

жилтрест, вневедомственная экспертиза, охрана памятников и пр.
Нужно быть готовым к тому, что справки везде платные и после их
полного получения городская архитектура даст добро.
Следующая инстанция для прохождения - это Государственный архитектурно-строительный надзор (ГАСН). Для решения задачи нужно найти строительную фирму, имеющую лицензии на все виды работ, чтобы ее строительная лицензия помогла легализовать реконструкцию помещения.
Затем можно заключать договоры с водоканалом, с энергосбытом и с другими.
Арендовать помещение для стоматологической клиники не так просто, как может показаться на первый взгляд, поскольку прямого собственника на нынешнем рынке недвижимости найти довольно сложно. Практически все площади в крупных городах России отданы в аренду. Остается только субаренда, что является достаточно рисованным мероприятием. Кроме того, для данного вида деятельности необходимо, чтобы в помещении были электричество, вода, канализация, стоматологическое кресло должно быть крепко вмонтировано в пол и подведено к коммуникациям. Если всего этого нет, придется проводить самостоятельно, что достаточно дорого.
Наиболее приемлемый вариант — это размещение Стоматологической клиники в бывшем здании гостиницы не в центре города. Это выгодно гостиницам, потому как обычно они не перегружены командировочными и прочими гражданами, которые готовы воспользоваться услугами ночлега.
Потому долгосрочный договор аренды с руководством гостиницы будет достаточно успешно заключен. А во-вторых, гостиницы уж точно имеют выходы ко всем необходимым коммуникациям.
В любом случае предстоит сделать серьезный, особенный ремонт, поскольку одно стоматологическое кресло должно быть подсоединено и к электричеству, и к воде, и даже к канализации. То есть, под полом необходимо проложить целую систему.
Следующий этап — это ввод в эксплуатацию, то есть сбор в тех же инстанциях, что указаны выше, документов. То есть, когда получено от пожарных разрешение на ввод в эксплуатацию, фактически можно начинать
работать, поскольку для разрешения от СЭС нужна уже работающая клиника.
Потому можно смело закупать и устанавливать оборудование. Нужно обратиться к специалисту, хорошо разбирающемуся в стоматологии и в профессиональной технике. Иными словами к менеджеру, который бы и организовал полностью весь бизнес процесс, обычно его услуги оцениваются в
10–15% от всего закупленного оснащения, что и является суммой дисконта.
Оборудование можно покупать любое: как новое, так и подержанное, поскольку цены на рынке в настоящее время упали. Нужно руководствоваться безопасной работой техники, и тем, что в офисе класса «А» дешевое оснащение смотрится ужасно и отпугнет клиента даже с ужасной зубной болью. Уровень техники должен говорить сам за себя. Мы говорим о серьезном, а не об однодневном бизнесе, потому стоит обдуманно подойти к покупке оборудования, на котором врачи будут работать более одного года.
Следующий этап организации бизнеса — это лицензирование, для которого, необходимо подготовить оснащение по определенному списку, изучив предварительно нормативы СЭС. У Стоматологической клиники должны иметься сертификаты соответствия на установленное оборудование. В помещении все должно быть расставлено в соответствии с планом БТИ, также нужно помнить про нормативы, которые связанны с размером помещения. Если клиника крупная, то в ней необходимо организовать туалет и место ожидания для посетителей.
Получив лицензию,
Стоматологическая клиника приобретает разрешение на возможность заниматься определенным видом медицинской деятельности: терапия, хирургия, ортодонтия и другие виды работ обязательно декларируются отдельно. К соблюдению правил обладания лицензией нужно относиться с большой ответственностью, поскольку речь идёт о человеческом здоровье. Потом лучше всего обратиться к специалистам, которые сэкономят время, нервы и в конечном итоге денежные средства, которые вы сможете заработать в сэкономленное время, а также получат разрешение от БТИ, от пожарных и прочей бюрократии. Перечень возможных нарушений при проверке
стоматологической клиники представлен таблице 3 Приложений.
Также необходимо нанять врачей и других сотрудников. Согласно нормативам один врач–стоматолог может работать 6 часов в сутки. Если планируется более плотный график, то для работы на одной установке нужно нанимать четырех врачей. Соответственно, для клиники в два кресла их число должно быть удвоено. И, кроме того, с каждым из врачей должна работать медсестра. При найме большого количества врачей можно сэкономить, наняв для двух врачей одну медсестру, но в этом случае нужно быть готовым к сбоям в работе, когда ее помощь понадобиться одновременно обоим врачам.
Также для помещения нужна будет санитарка, которая будет наводить порядок.
Самый тонкий вопрос оплаты это работа врача. На практике в последнее время каждый врач официально получает минимальную зарплату, то есть не менее двух с половиной минимальных окладов. А затем доходы специалиста напрямую связаны с его работой, поскольку врач может рассчитывать на проценты от стоимости того, что он сделал - от 10 до 30%. Размер процентов зависит от взаимоотношений врача с владельцем клиники заинтересованности последнего в его работе, что напрямую зависит от уровня качества работы специалиста.
На сегодняшний день функционирует множество компаний, которые занимаются стоматологическими услугами, большинство из них не чувствует конкуренции, так как рынок этот еще очень свободен. Этот бизнес долго окупается и требует большой объем инвестиций, поэтому бизнес-план для такого предприятия должен быть обязательно, как подробное руководство, со всеми расчетами, сроками, рисками.
Соответственно, оборудование окупится за год, в следующих периодах все затраты будут составлять остальные начальные затраты.
5. План маркетинга

128 пунктов успешного бизнес-плана
1. Конфиденциальность
1.1. Предназначение
1.2. Актуальность
2. Резюме
2.1. Денежный оборот
2.2. Идея и цели проекта
2.3. Финансирование
2.4. Характер предприятия
2.5. Сроки окупаемости
2.6. Доходы инвестора
2.7. Экономический эффект
3. Сроки и основные этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
4.1. Потребители товара/услуги
4.2. Выбор категории товара/услуги
4.3. Концепция бизнеса
4.4. Распределение эффективности мощностей
4.5. Расчет прибыльности
4.6. Учет национальных и региональных особенностей
4.7. Эффективное распределение площадей
4.8. Сравнение затрат на аренду и приобретение в собственность
4.9. Адаптация концепции к потребностям клиентов
4.10. Определение целевой группы

5. План маркетинга
5.1. Отслеживание текущего состояния потребительского рынка
5.2. Расчет рентабельности
5.3. Изучение конкурентной среды
5.4. Ориентирование на постоянного клиента
5.5. Программы лояльности
5.6. Системы электронного управленческого учета
5.7. Конкурентные преимущества
5.8. Сравнение российского и импортного оборудования
5.9. Возможное объединение направлений бизнеса
5.10. Динамика объема продажи товара/услуг
5.11. Объем продажи товара/услуг
5.12. Прогнозы экспертов рынка
5.13. Анализ ситуации на рынке
5.14. Разработка комплекса мероприятий по формированию потребительского мнения
5.15. Глобальная разработка концепции бизнеса
5.16. Изучение конкурентного окружения
5.17. Потенциал потребителей товаров/услуг
5.18. Прирост участников конкурентного рынка
5.18.1.1. Северо-западный округ
5.18.1.2. Уральский Федеральный округ
5.18.1.3. Центральный Федеральный округ
5.18.1.4. Южный Федеральный округ
5.18.1.5. Приволжский Федеральный округ
6. Технико-экономические данные оборудования

6.1. Подбор оборудования для обеспечения работы
6.2. Техническая оснащенность помещений
7. Финансовый план
7.1. Система учета
7.2. Основные уплачиваемые налоги
7.2.1.1. Налог на прибыль
7.2.1.2. НДС
7.2.1.3. Налог на имущество
7.2.1.4. Подоходный налог
7.2.1.5. Социальные выплаты
7.3. Прогнозируемая структура доходов
7.4. План объемов продаж товаров/услуг расчетного периода
7.5. Дисконтированные потоки выручки
7.6. Выплата кредита
7.7. Расходы на деятельность предприятия
7.8. Анализ расходов с учетом специфики предприятия
7.9. Отработка системы найма для привлечения высококвалифицированных кадров
7.10. Планирование фонда оплаты труда
8. Оценка риска
8.1. Уровень конкуренции
8.2. Уровень смены технологий
8.3. Уровень зависимости от человеческого фактора
8.4. Уровень капитализации инвестиций
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций

9.1. Расчет необходимых кредитных средств
9.2. Вычисление точки безубыточности
9.3. Расчет суммы прибыли и чистая прибыль инвестора
9.4. Итоговая валовая прибыль
9.5. Расчет дисконтированных потоков денежных средств
10. Выводы
10.1. Условия успешного функционирования
10.2. Необходимые качества руководителя
11. Приложения
11.1. Этапы проекта
11.1.1.1. Начало проекта
11.1.1.2. Заключение инвестиционного договора
11.1.1.3. Внесение в госреестр и постановка на учет
11.1.1.4. Подбор местоположения и оформление документации
11.1.1.5. Приобретение оборудования
11.1.1.6. Установка оборудования
11.1.1.7. Найм персонала
11.1.1.8. Обучение персонала
11.1.1.9. Проведение маркетинговой компании
11.1.1.10. Окончание проекта
11.2. Влияние на выручку отдельных товаров/услуг
11.3. Средние цены на товары/услуги в России
11.4. Оборудование для обеспечения работы
11.5. Мебель для организации работы
11.6. Расходы проекта
11.6.1.1. Аренда/приобретение площади

11.6.1.2. Приобретение оборудования
11.6.1.3. Расход материалов
11.6.1.4. Накладные расходы
11.6.1.5. Приобретение необходимой оргтехники
11.6.1.6. Затраты на рекламу
11.6.1.7. Зарплата сотрудникам
11.6.1.8. Налоги
11.6.1.9. Непредвиденные расходы
11.7. Периоды денежных поступлений и отчислений (помесячно)
11.7.1.1. Валовый доход предприятия
11.7.1.2. Доход от продаж товаров/услуг
11.7.1.3. Выплаты по кредиту
11.7.1.4. Основная сумма
11.7.1.4.1.1. Остаток суммы к выплате
11.7.1.4.1.2. Процент по кредиту
11.7.1.5. Издержки
11.7.1.5.1.1. Единовременные выплаты
11.7.1.5.1.2. Ежемесячные выплаты
11.7.1.6. Сальдо месяца
11.7.1.7. Налог на прибыль
11.7.1.8. Чистый доход
11.8. Расходы на оплату труда и налоговые отчисления
11.8.1.1. Заработная плата работников в месяц
11.8.1.2. ФОТ до налогообложения
11.8.1.3. Налоговые отчисления за год
11.8.1.3.1.1. Подоходный налог
11.8.1.3.1.2. Отчисления в социальные фонды
11.8.1.4. Общие расходы на оплату персонала

11.8.1.5. Налоги к перечислению в бюджет
Спасибо, что прочитали краткий бизнес-план на сайте www.bi-plan.ru
Для открытия прибыльного бизнеса скачайте полную версию бизнес-плана в формате WORD, с расчетами, таблицами ФОТ и ДДС.
Желаем успехов в будущем деле!
C уважением, Команда БиПлан

перейти в каталог файлов


связь с админом